Publicado por Redação em Vida em Grupo - 01/11/2011
Seguro de vida se sofistica e ganha coberturas extras
Inspiradas no sucesso internacional, empresas como Liberty e RSA dão cobertura de doenças graves em produtos de vida
O sucesso de experiências internacionais inspirou seguradoras a adotar no Brasil a estratégia de agregar proteções adicionais em apólices de seguro de vida.
Empresas como Liberty e RSA Seguros já oferecem a cobertura de doenças graves em seus produtos.
"Corretores que atendem clientes que conhecem o produto no exterior nos procuraram para apresentar a demanda", diz Paulo Umeki, diretor de produtos da Liberty.
A cobertura prevê o pagamento de despesas hospitalares, no Brasil ou no exterior, em caso de doenças graves, como câncer, enfarte, acidente vascular cerebral (AVC), transplante de órgãos vitais (rim, fígado, coração) e insuficiência renal terminal.O montante segurado pode chegar a R$ 100 mil. "Funciona como uma indenização pela incidência da doença. Caso o cliente seja diagnosticado com câncer, por exemplo, receberá o capital contratado e poderá fazer o tratamento de acordo com a sua escolha", explica Umeki. Apesar de nova, a demanda pela cobertura superou expectativa da Liberty: do total de apólices de seguro de vida vendidas entre abril e setembro deste ano, 15% agregaram a proteção adicional, percentual bastante semelhante alcançado pela RSA Seguros.
"O serviço ainda é novo, mas será um sucesso se chegar ao conhecimento das pessoas", acredita Flávio Faggion Júnior, sócio da consultoria Siscorp.
Segundo o consultor, a contratação da proteção adicional faz sentido para clientes cujo plano de saúde não tem grande abrangência ou mesmo para quem não tem plano de saúde.
É o caso do comerciante Antônio Ricardo Bento. Ele adquiriu uma apólice de seguro de vida com a proteção de doenças graves há dois meses. "Nem eu e nem minha mulher temos plano de saúde. Então resolvi contratar duas apólices de vida com esse diferencial, sendo que o custo não foi alto", afirma.
Para o empresário, que é casado e tem dois filhos, a segurança na hora de escolher este produto falou mais alto. "Para mim e para minha família".
Outras proteções Os resultados obtidos com o produto também influenciaram a RSA Seguros a lançar um seguro de vida com proteção a vítimas de crime. "A cobertura oferece um serviço no qual uma central de relacionamento auxiliará o cliente no bloqueio de documentos.
Além disso, em caso de óbito decorrente de um assalto ou sequestro, o beneficiário receberá um valor indenização maior", explica Adailton Dias, diretor de vida da RSA.
A Federação Nacional de Previdência Privada e Vida (Fenaprevi) não dispõe de dados específicos às proteções adicionais em apólices de seguro de vida. No entanto, revela crescimento de 10,1% do mercado total de seguro de vida em julho quando comparado ao mesmo período do ano passado, totalizando R$ 819,16 milhões em prêmios.
Mas algumas seguradoras apresentam resultados robustos. A carteira de seguro de vida da RSA apresenta avanço de 42% em prêmios este ano ante 2010.
"No final do ano passado promovemos reestruturação em seguro de vida. Contratamos pessoas especializadas e aprimoramos os sistemas tecnológicos para facilitar a emissão e cobrança das faturas." Segundo ele, o processo foi iniciado em São Paulo, mas já há estudos de ampliação para outras regiões do país.
A seguradora deve encerrar 2011 com 400 mil vidas seguradas e as projeções para os próximos anos são ambiciosas.
"Esperamos encerrar o ano que vem com 600 mil vidas para alcançarmos em 2013 a marca de 1 milhão." A Liberty, por sua vez, cresceu 21% em prêmios este ano, com 450 mil vidas seguradas.
"Os produtos estão mais sofisticados.
Serviços que antes eram exclusivos do planos de saúde, agora são ofertados nos produtos de vida. E isso tente a aumentar as receitas", pondera Umeki.
"O serviço ainda é novo, mas será um sucesso se chegar ao conhecimento das pessoas"
Flávio Faggion Júnior, Sócio da consultoria Siscorp
MERCADO TOTAL
R$ 819,16 mi este foi o total de prêmios de seguros de vida em julho deste ano, o que representa um crescimento de 10,1% em relação ao mesmo período do ano passado. Os dados são da Fenaprevi.
DEMANDA FORTE
15% este é o percentual de proteção adicional que a Liberty registrou do total de apólices de seguro de vida vendidas entre abril e setembro deste ano. A demanda superou as expectativas.
META AMBICIOSA
1 milhão esta é a projeção da RSA Seguradora no número de vidas seguradas para 2013.[2]
Até o final do ano que vem, a expectativa da empresa é alcançar 600 mil apólices e, em 2011, deve chegar a 400 mil vidas.
Fonte:http://www.segs.com.br|01.11.11
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